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貸款業務員怎么找客戶(貸款業務最主要的風險是)

來源: 融房貸2022-06-17 13:03:49 33

問題導航

  • 問題1、銀行有哪些貸款業務
  • 問題2、農業銀行貸款業務有哪些
  • 問題3、建行有哪些貸款業務
  • 問題4、商業銀行貸款的業務范圍
  • 問題1、銀行有哪些貸款業務

    購房貸款:用于購買住房購車貸款:用于購買汽車;創業貸款:用于創業;公積金貸款:用于購買住房;消費貸款:用于消費購物;經營貸款:用于企業銷售經營的資金流轉;保單貸:以有現金價值的保單為抵押申請的貸款;留學貸款:用于出國留學;信用貸款等:無抵押無擔保的貸款。【拓展資料】一、銀行貸款是指銀行根據國家政策,以一定的利率將資金貸放給資金需要者,并約定期限歸還的一種經濟行為。二、銀行貸款一般要求提供擔保、房屋抵押、收入證明、個人征信良好,才可以申請,在不同的國家和一個國家的不同發展時期,按各種標準劃分出的貸款類型也是有差異的。三、貸款要求供擔保、房屋抵押、或者收入證明、個人征信良基本定義銀行貸款是指個人或企業向銀行根據該銀行所在國家政策以一定的利率將資金貸放給資金需求的個人或企業,并約定期限歸還的一種經濟行為。四、越來越多的80后貸款買房買車,一時之間,銀行提供的貸款業務成了時代的“新寵”。但是想要在銀行成功貸款還是有點難度的,在一些特定時段想要獲得貸款更不容易。下面就給大家分享一下成功貸款的幾個小技巧,希望可以幫助更多的人成功貸款。.借款理由:貸款人在申請貸款的過程中,貸款理由應該坦誠并且清晰,詳細的寫出貸款的用途以及個人還貸方面的優勢。例如:良好的個人信用記錄。五、借款金額:貸款人在銀行申請貸款的金額不宜太高,因為金額越大,失敗的可能性也就越高,然而這并不是貸款人所希望的,他們肯定不希望自己的貸款資金在半個月內還看不到放款的動靜。倘若貸款人所申請的貸款較大的話,建議你適當降低貸款數額,這樣通過銀行審核的希望也就大大增加了。六、.借款說明:詳細的填寫申請資料,借款的用途、個人信用記錄、收入來源、還款能力以及家庭收入情況等等。以保證你的借款不管何時何地何情況,都能夠準時的償還貸款。七、.貸款償還:借款人成功申請貸款之后,就必須要按照規定的時間還款,切勿出現僥幸心理,耽誤還款時間,從而造成不良的個人信用記錄。另外,對于拖欠的貸款,相關部門也會盡全力追回。港貸特征港資銀行在中國內地的分行受理申請銀行貸款時,可以根據貸款申請的訴求,發放人民幣貸款或港幣貸款;八、.人民幣貸款的年利率是央行規定的基準利率的上下浮動不超過百分之三、按現階段的情況,一般上浮,可以達到年貸款利率百分之七到九、人民幣貸款年限,各家商業銀行根據風險控制要求自行決定。九、.港幣貸款的年利率是銀行根據香港的規定決定,年貸款利率是百分之三到四之間,貸款利率比人民幣貸款利率低一半;十、港幣貸款比人民幣貸款的差別,以同樣貸款100萬價值的人民幣來計算,一年可以節省銀行貸款利息3-4萬,對于廣大的創業者來說是不錯的選擇。十【拓展資料】一、貸款分類根據不同的劃分標準,銀行貸款具有各種不同的類型。如1、按償還期不同,可分為短期貸款、中期貸款和長期貸款;2、按償還方式不同,可分為活期貸款、定期貸款和透支;3、按貸款用途或對象不同,可分為工商業貸款、農業貸款、消費者貸款、有價證券經紀人貸款等;4、按貸款擔保條件不同,可分為票據貼現貸款、票據抵押貸款、商品抵押貸款、信用貸款等;5、按貸款金額大小不同,可分為批發貸款和零售貸款;6、按利率約定方式不同,可分為固定利率貸款和浮動利率貸款,等等。七、短期貸款是指貸款期限在1年以內(含1年)的貸款。短期貸款一般用于借款人生產、經營中的流動資金需要。八、短期貸款的幣種包括人民幣和其他國家、地區的主要可兌換貨幣。短期流動資金貸款的期限一般在六個月左右,最長不超過一年;短期貸款只能辦理一次展期,展期不能超過原定期限。

    問題2、農業銀行貸款業務有哪些

    中國農業銀行的個人貸款種類很多,主要包括住房貸款、汽車貸款、消費貸款、行業幫扶貸款、質押貸款、下崗失業人員小額擔保貸款、助學貸款等多種類型的貸款。由于類型較多,建議根據個人情況申請相應類型的貸款。您可以登錄農行個人網銀查看中國農業銀行有很多貸款產品。除了為農業、農村和農民提供特色服務外,還在個人和企業服務中推出了一些特色業務板塊1、中國農業銀行三農貸款產品三農個人產品:金穗惠農卡、惠農信用卡、農民小額貸款、地震災區農民住房貸款、農村個人生產經營貸款。三農公共產品:惠農特產品金融服務,包括農業產業化集群客戶金融、信用保險業務、季節性收購貸款、縣域商品流通市場建設貸款、化肥淡季商業儲備貸款、農村城鎮化貸款、農村基礎設施建設貸款、農民專業合作社流動資金貸款(福建省分行)、森林資源資產抵押貸款(福建省分行),一般金融服務包括循環授信額度、流動資金貸款。2、農行個人貸款產品個人貸款產品-安珠好時貸款系列在中國農業銀行的貸款產品中,安珠好時貸款系列產品包括:個人一手住房貸款、個人二手房貸款、個人住房及公積金組合貸款、個人住房循環貸款、置換個人住房貸款、個人住房直接客戶貸款、個人住房非交易轉讓貸款、個人住房接力貸款和個人住房貸款“還款假期計劃”。個人貸款產品——消費好時貸款系列在中國農業銀行的貸款產品中,安珠好時貸款系列產品包括:關于工資貸款、個人汽車貸款、國家助學貸款、消費保險貸款(即個人消費保證保險貸款)、留學貸款、商業助學貸款和家居裝修貸款。個人貸款產品——創業好時貸款系列在中國農業銀行的貸款產品中,好時貸款系列產品包括:個人產業幫扶貸款、個人一手商品房貸款、個人二手商品房貸款、旺鋪貸款。個人貸款產品——特色貸款系列中國農業銀行貸款產品中的特色貸款系列產品包括:住房抵押貸款(即房地產抵押貸款)、個人綜合信用貸款、卡捷貸款、存款貸款環節、二手房交易資金托管、個人自助循環貸款、個人理財產品質押貸款、氣球貸款(貸款利息及部分本金分期償還,剩余本金到期一次償還)和個人質押貸款。3、農行企業貸款產品融資及授信:固定資產貸款、流動資金貸款、循環授信額度、出口退稅賬戶托管貸款、房地產貸款、內貿融資、擔保承諾、委托聯合貸款。

    問題3、建行有哪些貸款業務

    中國建設銀行貸款業務有以下:個人貸款業務個人住房貸款、 個人消費貸款(個人汽車貸款、助學貸款、個人消費額度貸款、個人住房裝修貸款、個人耐用消費品貸款、個人權利質押貸款)、 個人經營貸款、 個人信用卡透支。公司貸款業務流動資金貸款(按期限分類:臨時流動資金貸款、短期流動資金貸款、中期流動資金貸款;按貸款方式分類:流動資金整貸整償貸款、流動資金整貸臨償貸款、流動資金循環貸款、法人賬戶透支)、固定資產貸款(基本建設貸款、技術改造貸款、科技開發貸款、商業網點貸款)、 并購貸款、 房地產貸款、 銀團貸款、 貿易融資(國內貿易融資、國外貿易融資)。個人住房貸款個人住房貸款是個人貸款最主要的組成部分,是指向借款人發放的用于購買、建造和大修理個類型住房的貸款,主要包括如下幾類: 個人住房按揭貸款、 二手房貸款、 公積金個人住房貸款、 個人住房組合貸款、 個人住房最高額抵押貸款、 直客式個人住房貸款、 固定利率個人住房貸款、 個人商用房貸款。銀團貸款銀團貸款又稱辛迪加貸款,是指由兩家或兩家以上銀行基于相同貸款條件,依據統一貸款協議按約定時間和比例,通過代理行向借款人提供的本外幣貸款或授信業務。 按照在銀團貸款中的職能和分工,銀團貸款成員通常分為牽頭行、代理行、參加行等角色。

    問題4、商業銀行貸款的業務范圍

    根據《中華人民共和國商業銀行法》的規定,我國商業銀行可以經營下列業務:吸收公眾存款,發放貸款;辦理國內外結算、票據貼現、發行金融債券;代理發行、兌付、承銷政府債券,買賣政府債券;從事同業拆借;買賣、代理買賣外匯;提供信用證服務及擔保;代理收付款及代理保險業務等。按照規定,商業銀行不得從事政府債券以外的證券業務和非銀行金融業務。盡管各國商業銀行的組織形式、名稱、經營內容和重點各異,但就其經營的主要業務來說,一般均分為負債業務、資產業務以及表外業務。隨著銀行業國際化的發展,國內這些業務還可以延伸為國際業務。一、商業銀行的負債業務負債業務是形成商業銀行的資金來源業務,是商業銀行資產業務的前提和條件。歸納起來,商業銀行廣義的負債業務主要包括自有資本和吸收外來資金兩大部分。商業銀行自有資本商業銀行的自有資本是其開展各項業務活動的初始資金,簡單來說,就是其業務活動的本錢,主要部分有成立時發行股票所籌集的股份資本、公積金以及未分配的利潤。自有資本一般只占其全部負債的很小一部分。銀行自有資本的大小,體現銀行的實力和信譽,也是一個銀行吸收外來資金的基礎,因此自有資本的多少還體現銀行資本實力對債權人的保障程度。具體來說,銀行資本主要包括股本、盈余、債務資本和其他資金來源。各類存款按照傳統的存款劃分方法,主要有三種,即活期存款、定期存款和儲蓄存款。1.活期存款主要是指可由存款戶隨時存取和轉讓的存款,它沒有確切的期限規定,銀行也無權要求客戶取款時作事先的書面通知。持有活期存款賬戶的存款者可以用各種方式提取存款,如開出支票、本票、匯票、電話轉賬、使用自動柜員機或其他各種方式等手段。由于各種經濟交易包括信用卡商業零售等都是通過活期存款賬戶進行的,所以在國外又把活期存款稱之為交易賬戶。作為商業銀行主要資金來源的活期存款有以下幾個特點:一是具有很強的派生能力。在非現金結算的情況下,銀行將吸收的原始存款中的超額準各金用于發放貸款,客戶在取得貸款后,若不立即提現,而是轉入活期存款賬戶,這樣銀行一方面增加了貸款,另一方面增加了活期存款,創造出派生存款。二是流動性大、存取頻繁、手續復雜、風險較大。由于活期存款存取頻繁,而且還要提供多種服務,因此活期存款成卒也較高,因此活期存款較少或不支付利息。三是活期存款相對穩定部分可以用于發放貸款。盡管活期存款流動性大,但在銀行的諸多儲戶中,總有一些余額可用于對外放款。四是活期存款是密切銀行與客戶關系的橋梁。商業銀行通過與客戶頻繁的活期存款的存取業務建立比較密切的業務往來,從而爭取更多的客戶,擴大業務規模。2.定期存款是指客戶與銀行預先約定存款期限的存款。存款期限通常為3個月、6個月和1年不等,期限最長的可達5年或10年。利率根據期限的長短不同而存在差異,但都要高于活期存款。定期存款的存單可以作為抵押品取得銀行貸款。定期存款具有以下特點:一是定期存款帶有投資性。由于定期存款利率高,并且風險小,因而是一種風險最小的投資方式。對于銀行來說,由于期限較長,按規定一般不能提前支取,因而是銀行穩定的資金來源。二是定期存款所要求的存款準備金率低于活期存款。因為定期存款有期限的約束,有較高的穩定性,所以定期存款準備金率就可以要求低一些。三是手續簡單,費用較低,風險性小。由于定期存款的存取是一次性辦理,在存款期間不必有其他服務,因此除了利息以外沒有其他的費用,因而費用低。同時,定期存款較高的穩定性使其風險性較小。3.儲蓄存款主要是指個人為了積蓄貨幣和取得一定的利息收入而開立的存款。儲蓄存款也可分為活期存款和定期存款。儲蓄存款具有兩個特點:一是儲蓄存款多數是個人為了積蓄購買力而進行的存款。二是金融監管當局對經營儲蓄業務的商業銀行有嚴格的規定。因為儲蓄存款多數屬于個人,分散于社會上的各家各戶,為了保障儲戶的利益,因此各國對經營儲蓄存款業務的商業銀行有嚴格的管理規定,并要求銀行對儲蓄存款負有無限清償責任。除上述各種傳統的存款業務以外,為了吸收更多存款,打破有關法規限制,西方國家商業銀行在存款工具上有許多創新。如可轉讓支付命令賬戶、自動轉賬賬戶、貨幣市場存款賬戶、大額定期存單等等。商業銀行的長、短期借款商業銀行對外借款根據時間不同,可分為短期借款和長期借款。1.短期借款是指期限在一年以內的債務,包括同業借款、向中央銀行借款和其他渠道的短期借款。同業借款,是指金融機構之間的短期資金融通,主要用于支持日常性的資金周轉,它是商業銀行為解決短期余缺,調劑法定準備金頭寸而融通資金的重要渠道。由于同業拆借一般是通過中央銀行的存款賬戶進行的,實際上是超額準備金的調劑,因此又稱為中央銀行基金,在美國則稱為聯邦基金。中央銀行借款,是中央銀行向商業銀行提供的信用,主要有兩種形式:一是再貼現,二是再貸款。再貼現是經營票據貼現業務的商業銀行將其買入的未到期的票據向中央銀行再次申請貼現,也叫間接借款。再貸款是中央銀行向商業銀行提供的信用放款,也叫直接借款。再貸款和再貼現不僅是商業銀行籌措短期資金的重要渠道,同時也是中央銀行重要的貨幣政策工具。其他渠道的短期借款有轉貼現、回購協議、大額定期存單和歐洲貨幣市場借款等。商業銀行的短期借款主要有以下特征:一是對時間和金額上的流動性需要十分明確。短期借款在時間和金額上都有明確的契約規定,借款的償還期約定明確,商業銀行對于短期借款的流動性需要在時間和金額上即可事先精確掌握,又可計劃地加以控制,為負債管理提供了方便。二是對流動性的需要相對集中。短期借款不像存款對象那樣分散,無論是在時間上還是在金額上都比存款相對集中。三是存在較高的利率風險。在正常情況下,短期借款的利率一般要高于同期存款,尤其是短期借款的利率與市場的資金供求狀況密切相關,導致短期借款的利率變化因素很多,因而風險較高。四是短期借款主要用于短期頭寸不足的需要。2.長期借款是指償還期限在一年以上的借款。商業銀行的長期借款主要采取發行金融債券的形式。金融債券可分為資本性債券、一般性金融債券和國際金融債券。發行金融債券與存款相比有以下特點:(1)籌資的目的不同吸收存款是為了擴大銀行資金來源總量,而發行金融債券是為了增加長期資金來源和滿足特定用途的資金需要。(2)籌資的機制不同吸收存款是經常性的、無限額的,而金融債券的發行是集中、有限額的,吸收存款是被動型負債,而發行金融債券是銀行的主動型負債。(3)籌資的效率不同由于金融債券的利率一般要高于同期存款的利率,對客戶有較強的吸引力,因而其籌資效率要高于存款。(4)所吸收的資金穩定性不同金融債券有明確的償還期,一般不用提前還本付息,有很高的穩定性,而存款的期限有一定彈性,穩定性要差些。(5)資金的流動性不同一般情況下,存款關系基本固定在銀行與存戶之間,不能轉讓;而金融債券一般不記名,有較好的流通市場,具有比存款更高的轉讓性。二、商業銀行的資產業務商業銀行的資產業務是其資金運用業務,主要分為放款業務和投資業務兩大類。資產業務也是商業銀行收入的主要來源。商業銀行吸收的存款除了留存部分準備金以外,全部可以用來貸款和投資。1.商業銀行的貸款業務貸款是商業銀行作為貸款人,按照一定的貸款原則和政策,以還本付息為條件,將一定數量的貨幣資金提供給借款人使用的一種借貸行為。貸款是商業銀行最大的資產業務,大致要占其全部資產業務的60%左右。貸款業務按照不同的分類標準,有以下幾種分類方法:一是按貸款期限劃分,可分為活期貸款、定期貸款和透支貸款三類;二是按照貸款的保障條件分類,可分為信用放款、擔保放款和票據貼現;三是按貸款用途劃分,非常復雜,若按行業劃分有工業貸款、商業貸款、農業貸款、科技貸款和消費貸款;按具體用途劃分又有流動資金貸款和固定資金貸款。四是按貸款的償還方式劃分,可分為一次性償還和分期償還。五是按貸款質量劃分有正常貸款、關注貸款、次級貸款、可疑貸款和損失貸款等。對于任何一筆貸款,都必須遵循以下基本程序,即貸款的申請、貸款的調查、對借款人的信用評估、貸款的審批、借款合同的簽訂和擔保、貸款發放、貸款檢查、貸款收回。2.商業銀行的證券投資業務商業銀行的證券投資業務是商業銀行將資金用于購買有價證券的活動。主要是通過證券市場買賣股票、債券進行投資的一種方式。商業銀行的證券投資業務有分散風險、保持流動性、合理避稅和提高收益等意義。商業銀行投資業務的主要對象是各種證券,包括國庫券、中長期國債、政府機構債券、市政債券或地方政府債券以及公司債券。在這些證券中,由于國庫券風險小、流動性強而成為商業銀行重要的投資工具。同時,商業銀行對于國家發行債券的購買行為也是國家對于貨幣市場調控的一種方式。由于公司債券的差別較大,80年代以來,商業銀行投資于公司債券的比重越來越小。商業銀行其他資產業務還包括租賃業務等。三、商業銀行的中間業務中間業務是指商業銀行從事的按會計準則不列入資產負債表內,不影響其資產負債總額,但能影響銀行當期損益,改變銀行資產報酬率的經營活動。1.中間業務的涵義中間業務有狹義和廣義之分。狹義的中間業務指那些沒有列入資產負債表,但同資產業務和負債業務關系密切,并在一定條件下會轉為資產業務和負債業務的經營活動。廣義的中間業務則除了狹義的中間業務外,還包括結算、代理、咨詢等無風險的經營活動,所以廣義的中間業務是指商業銀行從事的所有不在資產負債表內反映的業務。按照《巴塞爾協議》提出的要求,廣義的中間業務可分為兩大類:一是或有債權凋務,即狹義的中間業務,包括貸款承諾、擔保、金融衍生工具和投資銀行業務。二是金融服務類業務,包括信托與咨詢服務、支付與結算、代理人服務、與貸款有關的服務以及進出口服務等。20世紀肋年代以來,在金融自由化的推動下,國際商業銀行在生存壓力與發展需求的推動下,紛紛利用自己的優勢大量經營中間業務,以獲取更多的非利息收入。隨著中間業務的大量增加,商業銀行的非利息收入迅速增加。從1984年至1990年,美國所有商業銀行的非利息收入年均增長率為12.97%。其中資產在50億美元以上的銀行非利息收入年均增長率達到21.93%。中間業務已成為西方商業銀行員主要的盈利來源。2.商業銀行中間業務的主要類別:根據(巴塞爾協議)的有關規定,商業銀行所經營的中間業務主要有三種類型,即擔保和類似的或有負債、承諾,以及與利率或匯率有關的或有項目。擔保和類似的或有負債包括擔保、備用信用證、跟單信用證、承兌票據等。這類表外業務有一個共同的特征,就是由某銀行向交易活動中的第三者的現行債務提供擔保,并且承擔現行的風險。承諾可以分為兩類:一是不可撤銷的承諾,即在任何情況下,即使潛在借款者的信用質量下降或完全惡化的條件下,銀行也必須履行事先允諾的義務;二是可撤銷的承諾,即在某種情況下,特別是在浴在借款者的信用質量下降或完全惡化的條件下,銀行可以收回原先允諾的義務而不會受到任何金融方面的制裁或懲罰。與利率或匯率有關的或有項目,是指80年代以來與利率或匯率有關的創新金融工具,主要有金融期貨、期權、互換和遠期利率協議等工具。

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